内容小程序瓜子看看:如何从0开始赶上微信广告变现红利

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声明:本文来自于微信公众号见实(ID:jianshishijie),作者:常丹,授权站长之家转载发布。

猎豹移动旗下珠海豹趣科技在推出多个小游戏和工具类小程序运行运行后,再度推出了几个 多多新产品“瓜子看看”。今天,这个小程序运行运行收入相比以前增长了 3 倍左右——前不久“微信广告小程序运行运行流量主大会”上,产品负责人刘肖受邀分享了瓜子看看的收入传输传输速率为那先 会比其他相似高出其他。

这个于去年 12 月发布第几个 多多版本的新产品,被推出的意味来自如下:猎豹通过自身内容数据的优势,和微信生态大环境,及以往产品所触达的用户群,发现新为甚让是视频+下沉用户市场。加进去去微信广告的各种新组件不断增多,这让亲戚亲戚大伙儿在裂变底气之上,对收入、赚钱这件事情更有把握。

然后 这个产品早期也从不顺利,一刚结束用户看视频的完播率从不高,ARPU值很低,甚至有一段时间一直 在观望,那末 正确处理任何大疑问。直到今年三、四月份,视频在微信生态含高了新的爆发趋势,才再一次激活团队的精气神。到了 6 月,这个做好准备的团队迎来了微信广告的视频广告和视频前贴广告组件内测这个契机。

“全新广告组件对流量主有一定先发红利,进来越早越有优势。亲戚亲戚大伙儿也是看一遍微信广告的激励式广告组件内测,才意识到了这个红利。”刘肖说。

当和刘肖坐下来深聊时,发现他强调的从完正都是赚钱这个,然后 几个 多多产品咋样在种子期搭建视频内容、咋样构建用户的成长系统,咋样亲近用户等等,在那先 基础之上,他才完正谈及微信广告变现策略,几乎是完正的从 0 到 1 的产品思路复盘。这其中,咋样将不顺利的产品,迭代调整成变现能力超强的产品,也是聊天的重点。

好吧,然后 亲戚亲戚大伙儿回到那个深聊现场,听听刘肖为甚讲述这个新的产品增长和提升收入的故事。

新为甚让和下沉用户:那先 小程序运行运行要火亲戚亲戚大伙儿最早知道

见实:瓜子看看头上是那先 新为甚让?

刘肖:下沉用户群体对内容是“有求知欲”的。为甚让文化程度普遍完正都是太高,知识面很窄,那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有对土最好的妙招、生活小技巧,以及教育类等视频内容,总要有很大兴趣。未来亲戚亲戚大伙儿会继续补充更多能让用户收获感更强的内容,知道更多对我本人 /对别人,有用的知识点。

见实:内容有那先 是超乎亲戚亲戚大伙儿意料的?

刘肖:“祝福类”和“问候类”视频都比较意外。

下沉用户的分享意愿真挺强的,最早根本那末 想到会那末 好。在亲戚亲戚大伙儿看来相似视频内容都很简单,视频里的歌曲完正都是很老很老的老歌。对于下沉用户来说,为甚让完正都是年轻时听过,会容易让亲戚亲戚大伙儿回忆起年轻时的我本人 ,那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有分享意愿会强其他,完正都是意愿分享给与我本人 差那末 来不要 年龄的人。亲戚亲戚大伙儿也反思总结这件事儿,结论是:那先 不正符合了下沉用户市场看内容的喜好吗?

亲戚亲戚大伙儿一直 在重点运营“祝福类”和“土最好的妙招类”,内容属性不同意味了用户属性不同。祝福类视频内容男性用户会偏好多点,女人爱会更偏好土最好的妙招类,以及生活常识相似。

见实:你说歌词 那先 用户的分享欲望很高,现在瓜子看看的分享效果为甚样?

刘肖:分享做的还是不足英文理想,没达到预期。瓜子看看目前整体的分享率从26%提升到35%。我认为裂变完正都是大水漫灌,把用户导进来就都还可以,然后 导进来以前,都还可以帮助用户实现属于他的核心需求。

做裂变更多是拉动用户分享的欲望,亲戚亲戚大伙儿有这个形式:第一,用户分享的动机是我本人 获得好处的一块儿,别人助于否受益;第二,要么满足我本人 的炫耀感,不必认为我本人 很优秀,如偏学习类视频内容等,告诉身边的人我在学习某类知识呢,分享不必潜意识然后 认为你还不懂。

这这个形式总要有两层含义在,获得好处都还可以是物质的好处,为甚让是见识的好处,完正都是用户分享的动机。

见实:瓜子看看最早是为甚铺内容的?

刘肖:铺内容主要从种子用户来考虑。前期亲戚亲戚大伙儿会有相应已有的内容数据库来作为基础参考,初期内容频道是十个 分类,用户进来后根据标签打点,再根据用户等待的图片 时长和完播率选则内容频道,比如祝福、土最好的妙招类型的内容,完正都是通过种子期用户亲戚亲戚大伙儿喜欢看的视频类型,最终测出来十个 频道标签:推荐、祝福、健身、奇趣、知音、土最好的妙招,那先 接下来会重点运营。

见实:哪个频道曝光量最大?

刘肖:「推荐」频道曝光量比较大,占比1000%-40%,祝福频道占比20%,土最好的妙招频道占比10%以上。

见实:种子阶段运营持续了多久?

刘肖:两三周。说实话,亲戚亲戚大伙儿现在还没太找准瓜子看看的用户群,还在摸索中。为甚让分享率现在那末 达到不必的预期。从前 一天做工具产品的思路看,瓜子看看的分享率不为甚反常。那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有你说歌词 亲戚亲戚大伙儿为甚让还没找到真正比较喜欢相似内容的用户。内容型产品那末 工具型产品留存那末 高,但分享率要高。

见实:亲戚亲戚大伙儿群资源用的很好?

刘肖:是的。为甚让核心KOL用户会帮助亲戚亲戚大伙儿提供思路,亲戚亲戚大伙儿真的比亲戚亲戚大伙儿更了解下沉用户,也更知道亲戚亲戚大伙儿喜欢看那先 。信息面真的很广,感觉比我还广,比如那先 小程序运行运行为甚让要火,亲戚亲戚大伙儿比我还早知道。一块儿,亲戚亲戚大伙儿手上完正都是其他群,影响三四百个用户没大疑问。总要问亲戚亲戚大伙儿:亲戚亲戚大伙儿最近在看那先 电视剧,亲戚亲戚大伙儿完正都是看,不为甚火。那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有,后续商业上,亲戚亲戚大伙儿总要考虑和电视剧片段的资源进行战略相互合作。

留存和迭代:用户记住的是位置,而完正都是功能

见实:目前,亲戚亲戚大伙儿主要在验证那先 基础能力?

刘肖:几个 多多:第一,内容个性化推荐系统基础搭建。主要测试下沉用户更喜欢那先 类型的视频内容,比如祝福类、问候类、广场舞类视频,这三类完正都是在种子阶段测出的。

第二,建立用户看内容的目标感,也然后 成长系统。这个稍后提。第三,尝试下沉用户裂变玩法。比如广场舞比赛,这个创新点是来自家乡亲戚亲戚大伙儿的建议。通过观察,亲戚亲戚大伙儿了解到的状况是,广场舞人群都各有组织。一块儿,几个 多多区域为甚让几个 多多村,总要有那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有支队伍。那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有广场舞比赛这个点,亲戚亲戚大伙儿会通过产品能力实现更多功能的延伸等。接下来UGC也是亲戚亲戚大伙儿重点要尝试的方向。

见实:留存呢?为甚做的?

刘肖:留存主然后 从两点去做:

一是「版本快速迭代,让老用户持续有欲望」。产品层面按以前做小程序运行运行的思路,保证每周几个 多多版本,让用户持续有新鲜感,有欲望进来。这个点是基于老用户宽度考虑的。

二是「个性化推荐系统和人工运营热点」。内容层面给到用户更喜欢看的视频内容。 1 会通过前面提到的基于个性化推荐系统来完成。 2 会用人工土最好的妙招运营热点,如挖掘正能量的社会热点(如垃圾分类等)助于用户分享传播。总要挖掘节日热点,比如建军节,中秋节,国庆节等等。

见实:每周几个 多多新版本发布,迭代的土最好的妙招土最好的妙招是?

刘肖:首先,从前 的功能基本上不必大动,除非效果非常差才会替换。比如现在有五十万DAU,某几个 多多功能那末 一万我本人 使用,就不必下掉。除非这个功能那末 几千个用户使用,才会舍弃掉。其原则是,不必轻易改变用户的习惯,为甚让改变用户习惯,对引流会有影响。

亲戚亲戚大伙儿当时几个 多多功能放满去首页,顶端把它调整到二级页面,那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有用户就会通过微信客服反馈,这个功能为甚找那末 了。为甚让下沉用户使用按钮的习惯是:“记住的是位置,并都几个 多多多功能的名字。”这也是做工具类产品得到的几个 多多经验。

其次,测试收入最好的功能。比如十个 功能,亲戚亲戚大伙儿会按照收益顺序做出排列,再针对收益好的功能进行A/B测试,再去看这个功能改完以时会不必对收入有影响。亲戚亲戚大伙儿会控制在 5 到 10 万左右的用户,让留存影响不必超过1%,一块儿都还可以提升上千元的收入,才会进行调整。

我我确实,所有功能总要围绕三点迭代:拉新、留存、商业,三者之间相辅相成。区别的然后 几个 多多阶段更侧重于哪其他,比如其他功能1000%是为了做留存,20%为了拉新。如最刚结束找种子用户时,1000%的精力总要在拉新裂变上,这以前留存只稍稍考虑一下。为甚让用户量级到了几十万,上百万,那末 1000%会更侧重商业,让每个功能融合更多的商业场景。亲戚亲戚大伙儿也发现商业结合在用户功能使用中,eCPM比单纯引导曝光好那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有。总结一下然后 “摒弃单一”的看广告的模式,将核心功能与商业结合。

见实:几个 多多功能在上线以前,咋样做宽度测试?

刘肖:一般总要测四天以上,用自然裂变的渠道去测,这最代表用户对新功能的接受程度。第一步测试「功能使用率」,这是几个 多多核心指标。比如导入了一万个用户进来,为甚让有三千个用户使用,但亲戚亲戚大伙儿认为几个 多多正常的功能使用率应该在1000%~40%之间。第二步测试[等待的图片 时长] ,这个功能上用户的等待的图片 时长是几个;最后看「分享率指标」,在20%~1000%之间是比较合理的。

见实:接下来的产品重点是?

刘肖:接下来然后 完善用户的成长系统,二根主成长线,二根辅助任务线。

主成长线,然后 用户等级。让用户看视频的过程,会通过他看视频的个数,再去和用户看一遍的视频(知识体系)去结合。用户看的视频那末 多,系统会识别出他知识渊博程度会有多广,从而匹配出属于他我本人 的用户等级。比如十个 视频为甚让对应几个 多多等级,看一千个视频又是几个 多多等级。

辅助任务线,然后 积分系统。这个积分系统会结合激励式广告去做。比如看一次激励式广告、看视频,都还可以给到一定积分。此外,也会结合其他商业场景,用户也可获得积分。目前这套模式还在内测阶段。新功能还完正都是路上。

努力赚钱这件事:内容型产品有纯天然的变现优势

见实:瓜子看看微信广告变现策略现在是咋样的?

刘肖:微信广告提供了这个广告组件:Banner广告、插屏广告、激励式广告、视频广告组件(内测)、视频前贴广告(内侧)。

第几个 多多Banner广告对于信息流产品,是几个 多多很好的承载,都还可以插入在各个视频信息流中,从而得到曝光。第十个 插屏广告的更多应用场景是用户从二级界面切入到首页的以前都还可以插入。第几个 多多激励式广告是亲戚亲戚大伙儿重点运营的,从工具型小程序运行运行矩阵来看,激励式广告都还可以占到45%。那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有瓜子看看小程序运行运行也在逐步创造激励式广告的场景。

还有视频广告和视频前贴广告:第一土最好的妙招是用户在滑动视频信息流时,都还可以出显视频广告得到曝光。第十个 土最好的妙招是视频前贴广告,更多应用在用户展开视频详情页以前,视频刚结束播放前插入几个 多多十秒左右的广告。这这个广告对视频类或内容类小程序运行运行完正都是纯天然的优势。

见实:亲戚亲戚大伙儿为甚做提升广告曝光量的?

刘肖:通过模型优化,以及算法提升整个商业场景的eCPM。第其他是保持核心产品流量都还可以最大限度的曝光。

亲戚亲戚大伙儿是从前 做的:当时亲戚亲戚大伙儿发现当进入到首页时,比如进来一百个用户,实际上得到商业曝光的那末 65 个。亲戚亲戚大伙儿发现那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有用户的机型完正都是低端机,字体非常大,从而意味第几个 多多商业场景那末 曝光。以前,做了几个 多多优化策略,当用户进来以前,触发几个 多多滑动操作从而得到曝光。

第二点是减少曝光浪费。主要对于激励式广告来说的,比如用户为甚让网络不太好,一块儿完正都是低端机,加载非常慢。那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有通过预加载,曝光量从34%提升到了40%。这个点对于所有小程序运行运行完正都是适合的。

第三点是扩大互近流量,亲戚亲戚大伙儿会在任何有价值的场景,覆盖所有微信广告组件增加广告曝光,还都还可以减少流量的浪费,从而提升广告曝光率。

见实:又是为甚去提升eCPM值的呢?收入有增长几倍?

刘肖:第一优化广告点击率,第二控制广告频次,第三分场景运营,第四分来源运营。我分别举十个 例子:

【优化广告点击率】适合于内容型产品,我不必看一张图。

这张图亲戚亲戚大伙儿进行了四轮测试,最刚结束在第十个 位置插入广告,间隔几个 多多位置插入广告,eCPM是1.5。经过测试后找到几个 多多方案,间隔几个 多多视频插播广告,间隔几个 多多视频再插播广告。我我确实这个土最好的妙招,都还可以让亲戚亲戚大伙儿很好找到适合我本人 小程序运行运行的方案。

【控制广告频次】当用户首次进入小程序运行运行以前, 20 秒以前助于否让激励式广告得到曝光,第二次、第三次间隔 1000 秒,亲戚亲戚大伙儿主要通过这个土最好的妙招提高单次曝光的价值。

【分场景运营】为甚让微信广告在 7 月中旬时针对每个广告、每个位置,都都还可以看一遍对应的eCPM及曝光率。亲戚亲戚大伙儿会根据那先 ,调整运营的策略。

【分来源运营】首先猎豹自身完正都是大数据平台,都还可以帮助亲戚亲戚大伙儿精细化广告运营。比如亲戚亲戚大伙儿发现搜索来的用户,广告曝光率比较好,那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有亲戚亲戚大伙儿会运营其他关键词,让搜索来的用户变得更多,从而提升整体收入。

话语总结亲戚亲戚大伙儿的变现策略是:精细化运营,提升有价值广告的有效曝光量。那末 收入话语,瓜子看看相比刚结束以前增长了 3 倍左右。

见实:目前十个 频道当中那先 广告效果最佳?

刘肖:前几个频道的内容板块当中的广告点击率会在3%左右,到顶端几个频道会在1%-1.5%。

见实:现在瓜子看看用户的平均使用时长是几个?打开频次是几个?

刘肖:平均时长在 10000 秒左右,我我确实还是偏低。日均打开频次五六次,完正都是为甚偏低,为甚让亲戚亲戚大伙儿工具类产品能做到几十次。

见实:工具型小程序运行运行和内容型小程序运行运行相比较,谁赚钱更容易?

刘肖:内容型产品商业会好做其他点,为甚让工具型产品几个 多多多很大的弊端,为了把商业场景融进去,那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 那末 来不要 有以前是刻意去创造几个 多多商业场景,并完正都是那末 适应用户的操作习惯。但内容型产品就不一样,有纯天然的微信广告变现优势,为甚让用户会一直 往下滑着看内容。

滑的过程含高几个 多多多纯天然优势,然后 适用于Banner广告和视频广告的插入。一是Banner广告插在内容之间,用户不必那末 反感。二是视频广告这个然后 几个 多多视频素材,用户跟看几个 多多视频的体验差那末 来不要 。

唯一几个 多多不同的点是:激励式广告对工具型产品有纯天然优势,比如让用户解锁某几个 多多功能,就都还可以通过激励时广告来实现。对于内容型产品来说,那末 创造其他激励场景。

见实:前几个月经历,亲戚亲戚大伙儿主要正确处理了那先 大疑问?

刘肖:我我确实有段时间,亲戚亲戚大伙儿那末 正确处理任何大疑问。一直 在观望,等待的图片 的图片 时机。为甚让最早瓜子看看的ARPU值比较低,也是为甚让那末 更多商业变现的为甚让。亲戚亲戚大伙儿预估接了成长系统以前ARPU值会增长一倍。从这个点来看,我我确实不为甚感谢微信广告,全新广告组件对流量主有一定先发红利,进来越早越有优势。亲戚亲戚大伙儿也是看一遍微信广告的激励式广告组件内测,才意识到了这个红利。